Der Fosway 9-Grid™ Flugbahnführungsystem

Bei jedem 9-Grid™ ist das Trajectory-Rating Fosways Einschätzung der Veränderungsrate einer Anbieter-Lösung in Bezug auf ihre Performance und ihr Potenzial. Trajectory ist also eine Bewertung der Veränderungsrate (d.h. der Beschleunigung oder Verlangsamung) der Anbieter-Lösung einerseits in Bezug zum zuvor beobachteten Performance und Potenzial der Anbieter-Lösung selbst, sowie in Bezug zur Veränderungsrate im Markt insgesamt. Als Analogie dazu ist in der Physik die Trajektorie, nicht die Geschwindigkeit eines Objekts, sondern sein Pfad durch den Raum über die Zeit hinweg, so dass Trajectory eher der gerichteten Beschleunigung oder der gerichteten Verlangsamung entsprechen würde.

Wichtig ist dabei, dass das Trajectory im Verhältnis zum Anbieter selbst und zum Markt insgesamt bewertet wird, aber NICHT im Vergleich zu den anderen Anbietern in der Zone. Anbieter, deren Performance sich im Vergleich zu sich selbst und zum Gesamtmarkt beschleunigt, weisen eine rechtsseitiges Trajectory auf.

Anbieter, die ihr relatives Wachstum oder ihre relative Performance beibehalten, aber nicht weiter beschleunigen, zeigen einen mittleres Trajectory, und Anbieter mit einem sich verlangsamenden Wachstum oder einer sich verschlechternden Performance zeigen einen linksseitiges Trajectory. Ähnlich verhält es sich auch beim Potenzial: Anbieter, die ihr Potenzial schneller steigern als sie selbst und der Markt insgesamt zeigen ein Aufwärts-Trajectory. Für Anbieter, die ihre Innovationstempo im Hinblick auf ihr Potenzial beibehalten, ergibt sich ein mittlerer Trajectory, und für Anbieter, deren Potenzial sich verlangsamt, ein Abwärts-Trajectory.

In einem 9-Grid™ ist Trajectory die Kombination dieser beiden Überlegungen - das Delta oder die Änderungsrate der Performance und die Änderungsrate des Potenzials. Dies wird auf eine von neun Positionen des Anbieters innerhalb einer Zone abgebildet.

Obwohl wir beim Trajectory über eine von fünf Dimensionen des 9-Grid™ sprechen, ist es in Wahrheit selbst zweidimensional, da es die relative Veränderung sowohl in Bezug auf die Performance als auch auf das Potenzial widerspiegelt. Um das Verständnis und die Kommunikation des Trajectory-Ratings zu vereinfachen, haben wir nun neun Trajectory-Bezeichnungen eingeführt und Beschreibungen für jede erstellt, so dass jedes Trajectory anhand seiner Bezeichnung referenziert werden kann.

Wenn ein Anbieter beispielsweise in einer Zone mittig rechts eingeordnet ist, bedeutet dies relativ betrachtet eine steigende Veränderungsrate bei der Performance und eine stabile Veränderungsrate des Potenzials – und zwar im Vergleich zum Anbieter selbst und dem Markt insgesamt. Wir bezeichnen diese Positionierung als „Accelerating“ Trajectory, welche anzeigt, dass der Anbieter seine Performance auf dem Markt und bei den Kunden weiter verbessert, während er gleichzeitig weiterhin ein ähnliches Potenzial im Markt zeigt.

Zur Erinnerung: Trajectory wird in Bezug zum Anbieter selbst bewertet, nicht in Bezug auf andere Lösungen in der gleichen Zone.

In ähnlicher Weise würde ein Anbieter mit stabiler Performance, aber mit einer sich verlangsamenden Potenzialentwicklung (im Vergleich zu sich selbst und zum Markt), mit einem „Consolidating“–Trajectory eingeordnet. Dies würde wie nebenstehend veranschaulicht werden.

Die folgende Tabelle beschreibt jede der neun Trajectory-Positionen, indem sie die Lage des Trajectory-Ratings innerhalb einer Zone visualisiert, sowie die Bezeichnung und eine zusammenfassende Beschreibung des Trajectory-Rating auflistet.

Bewegen Sie den Mauszeiger über die Kacheln, um weitere Informationen zu den einzelnen Positionen zu erhalten.