EinfĂŒhrung in das Fosway 9-Gridâą
9-GRIDâą IST DAS EINZIGE MARKTANALYSEMODELL FĂR HR, TALENTMANAGEMENT, RECRUITING UND LEARNING DER NĂCHSTEN GENERATION IN EUROPA
Was ist das 9-Gridâą
Das Fosway 9-Gridâą hilft Ihnen, HR- und Lerntechnologielösungen zu vergleichen, damit Sie die beste Lösung fĂŒr die BedĂŒrfnisse Ihres Unternehmens auswĂ€hlen können. Es analysiert Lern- und Talentmanagementsysteme anhand von fĂŒnf SchlĂŒsseldimensionen: Leistung, Potenzial, MarktprĂ€senz, Kosten und Entwicklungstrend.
GestĂŒtzt auf 30 Jahre Forschung und Erkenntnisse von fĂŒhrenden europĂ€ischen Unternehmen, geht das Fosway 9-Gridâą ĂŒber eine einfache Marktanalyse hinaus und schlĂ€gt Ihnen MaĂnahmen vor, mit denen Sie das Beste aus Ihrem gewĂ€hlten Lösungsanbieter herausholen können.
Das 9-Gridâą Modell
Das Fosway 9-Gridâą analysiert HR-, Talent- und Lernanbieter fĂŒr europĂ€ische Organisationen â und legt Wert auf praktische BedĂŒrfnisse, die einer Reihe von Budgets und KomplexitĂ€tsgraden Rechnung tragen.
Wie unterscheidet sich das 9-Gridâą von anderen Tools?
Es unterscheidet sich von vielen US-zentrierten Modellen:
- Es ist fĂŒnfdimensional
- Es gibt Wert in allen Zonen; Oben Rechts bedeutet nicht, dass es die beste Lösung fĂŒr dich ist!
- Es ist zuerst EuropÀisch
- Sie hat das Ziel, fĂŒr alle HR-Profis zugĂ€nglich zu sein
Was sind die Ziele des 9-Gridâą-Modells?
Seine Ziele sind es, Ihnen zu ermöglichen:
- Verstehe, wie Lösungen verglichen werden
- Lösungen an Ihren Kontext anpassen
- Ein Mittelpunkt fĂŒr konstruktive Diskussionen
- Erkennen Sie die breiteren Möglichkeiten
- Die Erfolgsfaktoren erkennen
VerstÀndnis der 9-Grid⹠Zonen
Das 9-Gridâą-Modell verfolgt einen Ă€hnlichen Ansatz wie die 9-Box-Modelle, die in der Nachfolgeplanung fĂŒr das Talentmanagement verwendet werden. Daher sollte das Modell fĂŒr HR-Fachleute eine gewisse Resonanz finden. Einer der wichtigsten Aspekte des Modells ist, dass alle Positionen Verdienst haben, genau wie bei der Nachfolgeplanung.
Jede Zone ist mehr als nur eine bewertete Position; die Zonen bieten auch eine zugrunde liegende Agenda fĂŒr die Verwaltung von Anbietern. FĂŒr jede Zone gibt es eine empfohlene, ĂŒbergeordnete Reihe von Aktionen, die Ihnen helfen sollen, die Vorteile der Zusammenarbeit mit den Anbietern aus einer bestimmten Zone zu maximieren. Die neun Zonen, aus denen sich das 9-Gridâą-Modell zusammensetzt, identifizieren das relative Potenzial und die Leistung des Anbieters.
Was bedeuten all die Zonen?
Lieferanten werden einer Zone zugeordnet, je nachdem, ob sie als leistungsschwache, durchschnittliche oder leistungsstarke Anbieter eingestuft wurden und ob ihnen ein hohes, mittleres oder niedriges Entwicklungspotenzial zugeschrieben wird.
Hinweis: Alle Anbieter innerhalb einer Zone gelten als materiell gleichwertig in Bezug auf Leistung und Potenzial. Die relative Position innerhalb einer Zone hebt nur unsere Sicht auf ihre Trajektorie innerhalb des 9-Grid⹠hervor (siehe spÀter).
Eine ErklĂ€rung fĂŒr jede dieser Zonen wird durch DarĂŒberfahren mit der Maus ĂŒber das Bild links angezeigt.
Das VerstĂ€ndnis der BandlĂŒcken von Potentialen
Potenzial ist als Umfang und Raffinesse einer Lösung definiert. In unserem 9-Gridâą-Modell werden diese in niedriges, mittleres oder hohes Potenzial eingestuft. Und diese bestimmen die vertikale Positionierung im Raster.
Geringere Lösungspotenziale
LösungsvorschlĂ€ge mit geringem Potenzial weisen tendenziell geringere FĂ€higkeiten und einen geringeren Grad an Raffinesse auf. Folglich werden die BedĂŒrfnisse von Organisationen mit einfacheren Anforderungen eher auf einfachere Weise adressiert. LösungsvorschlĂ€ge mit geringem Potenzial sind typischerweise Einstiegslösungen, die fĂŒr Organisationen mit geringerer KomplexitĂ€t geeignet sind.
Mittlere potenzielle Lösungen
Lösungen, die in der mittleren Potenzialbandbreite identifiziert werden, sind umfassende Lösungen, die die meisten BedĂŒrfnisse eines Unternehmenskunden erfĂŒllen, aber nicht die volle Tiefe oder Breite der SpezialistenfĂŒhrer aufweisen. Lösungen mit mittlerem Potenzial sprechen typischerweise Kunden an, die eine breite Lösung suchen, die alle Bereiche abdeckt, aber möglicherweise leichte Abstriche bei der Tiefe machen mĂŒssen.
Potenzialhöhere Lösungen
Lösungen im Band âHigher Potentialâ weisen in der Regel ein höheres MaĂ an Raffinesse und Umfang auf. Sie verfĂŒgen ĂŒber gröĂere FĂ€higkeiten in Bezug auf Tiefe und Breite als die meisten anderen Lösungen auf dem Markt. Folglich sind diese Lösungen in der Lage, die komplexen Anforderungen groĂer Unternehmenskunden effektiver zu erfĂŒllen als Lösungen mit mittlerem oder geringerem Potenzial.
VerstÀndnis der LeistungsbÀnder
Die Leistung hat zwei wichtige Faktoren, die die Position im 9-Grid⹠beeinflussen können: Marktleistung und Kundenleistung. Diese Variablen werden kombiniert, um die horizontale Positionierung im Raster zu ermitteln.
Leistungsschwache Lösungen
Lösung mit geringer Leistung weisen typischerweise ein geringeres Marktleistungsniveau oder ein geringeres Kundenniveauniveau als andere im Markt auf. Diese Lösungen werden charakteristischerweise in diese Bandbreite eingeordnet, da sie eine geringere Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Kundenbindung oder eine geringere Marktdurchdringung (Shortlist und Abschlussquote) bei Unternehmenskunden aufweisen. Geringe Leistung kann das Ergebnis von Kunden sein, die schlechtere AusfĂŒhrungs- oder Kundendienstleistungen erfahren.
Mid Performance Solutions
Mid-Performance-Lösungen werden aus einer Kombination von GrĂŒnden in dieses Band eingeordnet, die sich aus ihrer Markt- und Kundenleistung ergeben. Mid-Performance-Lösungen erzielen in der Regel gute Ergebnisse auf dem Markt und bei den Kunden, werden aber nicht als Higher-Performance-Lösungen betrachtet, da sie eine geringere Kundenbindung aufweisen oder noch nicht den Markterfolg von leistungsstĂ€rkeren Lösungen erzielen konnten.
LeistungsstÀrkere Lösungen
Lösungen mit höherer Leistung weisen typischerweise sowohl eine höhere Markt- als auch eine höhere Kundenperformance auf. Diese Lösungen werden in der Regel hĂ€ufiger von Organisationen in UnternehmensgröĂe in die engere Wahl gezogen und sie gewinnen hĂ€ufiger Wettbewerbsausschreibungen von groĂen Unternehmen. Wichtig ist, dass Kunden dieser leistungsstĂ€rkeren Lösungen auch höhere Grade an Kundeneinwirkung und FĂŒrsprache erzielen im Vergleich zu anderen Lösungen auf dem Markt.
Anbieterplatzierung innerhalb einer 9-Gridâą-Zone
Wenn wir Anbieter in einer bestimmten Zone platzieren, handelt es sich um ein absolutes Label, das fĂŒr alle Anbieter in dieser Zone gilt. Alle Anbieter, die einer Core Leader Zone zugeordnet sind, sind somit alle Core Leader und materiell gleichwertig.
Die relative Position innerhalb einer Zone bedeutet keine Ăberlegenheit. Obwohl wir ĂŒber Trajektorie als eine der Dimensionen des 9-Gridâą, es ist eigentlich zweidimensional und spiegelt die relative VerĂ€nderung von Leistung und Potenzial. Wir platzieren Anbieter in verschiedenen Teilen der Zone, um unsere EinschĂ€tzung ihrer wahrscheinlichen Entwicklung am Markt darzustellen.
Was zeigt die relative Position in einem 9-Gridâą an?
Die relative Position innerhalb einer Zone bedeutet NICHT, dass ein Anbieter in Bezug auf seine Leistung oder sein Potenzial relativ zu den anderen in dieser Zone besser oder schlechter ist. Sie zeigt unsere EinschÀtzung, wie sie sich im Laufe der Zeit auf dem 9-Grid⹠bewegen könnten (relativ zum Gesamtmarkt).
- Anbieter am Spitze einer Kiste bauen ihre Potenzial durch Innovation und Verbesserungen
- Anbieter am unten Die Grenzen eines Unternehmens sind unserer Meinung nach potenziell anfĂ€llig fĂŒr zukĂŒnftige EinbuĂen bei Innovation oder LösungsfĂ€higkeit im Vergleich zum Rest des Marktes.
- Lieferanten auf der richtig sind auf dem Vormarsch, ihre Gewinnrate und/oder Kundenbindung und Marktbekanntheit zu steigern. Wir gehen davon aus, dass sie in Zukunft hÀufiger auf der Shortlist stehen und gewinnen oder besser abschneiden werden.
- Lieferanten auf der links nehmen in Kundenbindung und Markterfolg ab. Wir gehen davon aus, dass sie kĂŒnftig seltener in die engere Wahl kommen und AuftrĂ€ge gewinnen oder Schwierigkeiten haben werden, ihre Kundenleistung aufrechtzuerhalten.
Jeder, der in der Ecke steckt, verÀndert sich gleichzeitig in zwei Richtungen. Wo ein VerkÀufer an der Mitte von einer Zone sehen wir, dass der Anbieter seine Leistung oder sein Potenzial im Vergleich zum Gesamtmarkt nicht signifikant verÀndert. Er hÀlt sowohl bei der Leistung als auch beim Potenzial mit dem Markt Schritt.
Beispiele: Lieferantenentwicklungen
Um zu veranschaulichen, wie dies funktioniert, wird ein Beispiel fĂŒr die Weitergabe von Kunden mit dem folgenden Diagramm, das sich auf einen Teil des 9-Gridâą konzentriert, geteilt.
Hier haben wir vier Anbieter, die in vier der 9-Gridâą-Zonen platziert sind. Diese haben eine Flugbahn oder Bewegungsrichtungen, wohin wir erwarten, dass sie sich relativ zum Markt bewegen könnten. Einer wird voraussichtlich in seiner Zone bleiben.
In diesem Beispiel sehen wir:
- Anbieter A wird als Mitte-rechts in einer Zone dargestellt, was eine relativ steigende Performance-Rate und eine stabile Wachstumsrate des Potenzials impliziert â relativ zu sich selbst und dem Markt als Ganzem. Wir nennen diese Position eine âbeschleunigendeâ Entwicklung, die zeigt, dass sich ihre Markt- und Kundenleistung weiter verbessert, wĂ€hrend sie gleichzeitig ein Ă€hnliches Potenzial im Markt demonstriert.
- Anbieter B hat eine âexpandierendeâ Trajektorie und steigert ihr Innovationsniveau und Potenzial, um Unternehmenskunden effektiver zu bedienen, und behĂ€lt ihr Marktleistungsniveau und ihre Kundenbindung bei.
- Anbieter C eine âNeuausrichtungsâ-Trajektorie hat, da sie ihr Innovationsniveau im Vergleich zu bisher und zum breiteren Markt auf diesem Niveau verlangsamen und somit die Geschwindigkeit, mit der sie den Umfang und die Raffinesse ihrer Lösung erweitern, verringern, und ein langsameres Marktwachstum oder eine geringere Kundenbindung aufweisen.
- Anbieter D eine âbeibehaltendeâ Entwicklung aufweisen, da sie ihr Innovationsniveau und ihr Potenzial zur Bedienung von Unternehmenskunden sowie ihre Marktperformance und Kundenbindung beibehalten.
Merken: Die relative Position innerhalb einer Zone zeigt keinen relativen Unterschied. In diesem Beispiel, Anbieter C und Anbieter D werden in Bezug auf Leistung und Potenzial als materiell gleichwertig angesehen, aber wir glauben, dass sie unterschiedliche Entwicklungen nehmen könnten.
LADEN SIE DIE FOSWAY 9-GRIDSâą FĂR DIE FOLGENDEN SEGMENTE HERUNTER:
DIE FĂNF DIMENSIONEN DES 9-GRIDâą:
WIE WIR IHNEN HELFEN KĂNNEN
Warum mit dem Beschaffungsprozess ganz von vorne beginnen? Wir verfĂŒgen bereits ĂŒber die Studien und Erkenntnisse, die Ihnen helfen, Lieferanten besser und schneller auszuwĂ€hlen. Wir können Ihnen Insider-Einblicke in die Lösungen und Anbieter geben, mit denen Sie gern zusammenarbeiten möchten. Zudem geben wir Ihnen Inputs fĂŒr Ihre HR-, Talent Management-, Recruiting- oder Learning-Strategie oder in ein entsprechendes Projekt geben.
Deutsch 
English (UK) 
Français