Introduction au Fosway 9-Gridâ„¢
Le rapport 9-Grid™ est le seul modèle d’analyse de marché de la région EMEA pour les RH, la gestion des talents et la formation de nouvelle génération
Qu'est-ce que le Grille 9â„¢
Le Fosway 9-Grid™ vous aide à comparer les solutions technologiques RH et d'apprentissage afin que vous puissiez choisir celle qui correspond le mieux aux besoins de votre organisation. Il analyse les systèmes d'apprentissage et de talents selon cinq dimensions clés : Performance, Potentiel, Présence sur le marché, Coût et Trajectoire.
Forts de 30 ans de recherche et des aperçus de grandes entreprises européennes, le Fosway 9-Grid™ va au-delà de la simple analyse de marché, suggérant des actions que vous pouvez entreprendre pour tirer le meilleur parti de votre fournisseur de solutions choisi.
Le Modèle 9-Grid™
Le Fosway 9-Grid™ analyse les fournisseurs de RH, de talents et de formation pour les organisations européennes – et il met l'accent sur les besoins pratiques, répondant à une gamme de budgets et de complexités.
En quoi le 9-Grid™ diffère-t-il des autres outils ?
C'est différent de nombreux modèles centrés sur les États-Unis :
- C'est en cinq dimensions
- Il y a de la valeur dans toutes les zones; le coin supérieur droit ne signifie pas que c'est la meilleure solution pour vous !
- C'est une première européenne
- Il vise à être accessible à tous les professionnels des ressources humaines
Les objectifs du modèle 9-Grid™ sont :
Ses objectifs sont de vous permettre de :
- Comprendre comment les solutions se comparent
- Faites correspondre les solutions à votre contexte
- Soyez un point de focalisation pour les discussions constructives
- Comprendre les opportunités plus larges
- Reconnaître la concentration pour le succès
Comprendre les zones du 9-Gridâ„¢
Le modèle 9-Grid™ utilise une approche similaire aux modèles à 9 cases utilisés dans la planification de la succession en gestion des talents, de sorte que pour les professionnels des RH, le modèle devrait avoir une réelle résonance. L'un des aspects les plus importants du modèle est que toutes les positions ont du mérite, tout comme dans la planification de la succession.
Chaque Zone est plus qu'un simple poste évalué ; les Zones fournissent également un programme sous-jacent pour la gestion des fournisseurs. Pour chaque Zone, il existe un ensemble d'actions recommandées, de haut niveau, conçues pour vous aider à maximiser les avantages du travail avec les fournisseurs d'une zone particulière. Les neuf Zones qui composent le modèle 9-Grid™ identifient le potentiel et la performance relatifs du fournisseur.
Que signifient toutes les zones ?
Les fournisseurs sont placés dans une Zone en fonction de leur évaluation en tant qu'acteur de performance faible, moyenne ou élevée et de leur évaluation en tant que talent de potentiel élevé, moyen ou faible.
Remarque : Tous les fournisseurs au sein d'une Zone sont considérés comme matériellement équivalents en termes de Performance et de Potentiel. La position relative au sein d'une Zone ne fait que souligner notre vision de leur Trajectoire au sein de la 9-Grid™ (voir plus loin).
Une explication de chacune de ces zones est décrite en passant la souris sur l'image à gauche.
Comprendre les bandes de potentiel
Le potentiel se définit par l'étendue et le degré de sophistication d'une solution. Dans notre modèle 9-Grid™, ces critères sont classés en trois catégories : potentiel faible, moyen ou élevé. C'est ce qui détermine le positionnement vertical dans la grille.
Solutions à faible potentiel
Les solutions à faible potentiel ont tendance à avoir des niveaux de capacité et de sophistication de solution plus bas. En conséquence, elles ont tendance à répondre aux besoins des organisations ayant des exigences plus simples, ou de manière plus simple. Les solutions à faible potentiel sont généralement des solutions d'entrée de gamme qui peuvent satisfaire les organisations ayant des niveaux de complexité organisationnelle plus bas.
Solutions à potentiel moyen
Les solutions identifiées dans la bande "Potentiel Moyen" sont des solutions complètes qui répondent à la majorité des besoins d'un client de niveau entreprise, mais qui n'ont pas la profondeur ou l'étendue complètes des leaders spécialisés. Les solutions à potentiel moyen intéressent généralement les clients qui recherchent une solution globale qui couvre tous les aspects, mais qui peuvent devoir accepter de légers compromis sur la profondeur.
Solutions à Potentiel Élevé
Les solutions de la bande "Higher Potential" (Potentiel Supérieur) présentent généralement des niveaux de sophistication et de portée plus élevés. Elles disposent de capacités plus importantes en termes de profondeur et d'étendue que la plupart des autres solutions du marché. Par conséquent, ces solutions ont tendance à pouvoir répondre plus efficacement aux besoins complexes des grandes entreprises que les solutions de potentiel moyen ou inférieur.
Comprendre les bandes de performance
La performance comporte deux facteurs importants qui peuvent influencer la position dans le 9-Grid™; à savoir la performance du marché et la performance client. Ces variables sont combinées pour fournir le positionnement horizontal sur la grille.
Solutions à performance réduite
Les solutions à faible performance affichent généralement des résultats moins bons sur le marché ou auprès des clients que leurs concurrentes. Ces solutions sont généralement classées dans cette catégorie car elles ont moins bien réussi à fidéliser leur clientèle ou à s'imposer sur le marché (en termes de présélection et de taux de réussite) auprès des grandes entreprises. Cette faible performance peut s'expliquer par le fait que les clients constatent des lacunes au niveau de l'exécution ou du service client.
Solutions de Performance Moyenne
Les Solutions Mi-Performantes sont classées dans cette catégorie pour une combinaison de raisons découlant de leur performance sur le marché et auprès des clients. Les Solutions Mi-Performantes se comportent généralement bien sur le marché et auprès des clients, mais ne sont pas considérées comme des Solutions de Haute Performance car elles bénéficient d'une moindre recommandation de la part des clients ou n'ont pas encore atteint le succès sur le marché des solutions les plus performantes.
Solutions de haute performance
Les solutions offrant de plus hautes performances affichent généralement des performances plus élevées tant sur le marché que chez les clients. Ces solutions sont généralement sélectionnées plus fréquemment par les organisations d'envergure et elles remportent plus souvent les appels d'offres concurrentiels des grandes entreprises. Fait important, les clients de ces solutions plus performantes atteignent également des niveaux d'impact et de plaidoyer client plus élevés par rapport aux autres solutions du marché.
Placement des vendeurs dans une zone 9-Gridâ„¢
Lorsque nous plaçons des fournisseurs dans une zone particulière, il s'agit d'une étiquette absolue qui s'applique à tous les fournisseurs de cette zone. Ainsi, tous les fournisseurs placés dans une zone de leader principal sont des leaders principaux et sont matériellement équivalents.
La position relative au sein d'une Zone ne dénote pas la supériorité. Bien que nous parlions Trajectoire comme l'une des dimensions du 9-Grid™, il est en réalité bidimensionnel, reflétant le changement relatif dans Performance et Potentiel. Nous plaçons les fournisseurs dans différentes parties de la Zone pour montrer notre vision de leur trajectoire probable sur le marché.
Que montre la position relative dans une 9-Gridâ„¢ ?
La position relative dans une Zone ne signifie PAS qu'un fournisseur est relativement meilleur ou moins bon en termes de performance ou de potentiel que les autres dans cette Zone. Ce qu'elle montre, c'est notre vision de la façon dont ils pourraient évoluer au sein de la 9-Grid™ au fil du temps (par rapport au marché dans son ensemble).
- Les vendeurs au haut de la page de la boîte construisent leur Potentiel grâce à l'innovation et aux améliorations
- Les vendeurs au bas sont, à notre avis, susceptibles de perdre du terrain à l'avenir en termes de capacité d'innovation ou de solutions par rapport au reste du marché
- Les vendeurs sur le droit de la boîte ont tendance à augmenter leur taux de réussite et/ou le soutien et la reconnaissance de leurs clients sur le marché. Nous nous attendons à ce qu'à l'avenir, ils soient sélectionnés et gagnent plus souvent, ou livrent mieux
- Les vendeurs sur le gauche Diminuent en termes de défense des clients et de succès sur le marché. Nous nous attendons à ce qu'à l'avenir, ils soient moins souvent présélectionnés et gagnent moins souvent, ou qu'ils aient du mal à maintenir leurs performances client.
Quiconque est dans un coin change en deux directions en même temps. Où un vendeur est placé au centre D'une zone, nous constatons que le fournisseur n'a pas d'augmentation significative de ses performances ou de son potentiel par rapport au marché dans son ensemble. Il suit le rythme du marché en termes de performances et de potentiel.
Exemples : Trajectoires des fournisseurs
Pour illustrer cela, nous partageons les commentaires de clients, en utilisant le schéma ci-dessous, qui se concentre sur une sous-section de la 9-Grid™.
Ici, nous avons quatre fournisseurs placés dans quatre des neuf zones 9-Grid™. Ceux-ci ont des trajectoires ou des directions de déplacement pour l'endroit où nous prévoyons qu'ils pourraient se déplacer, par rapport au marché. On s'attend à ce qu'un reste dans sa zone.
Dans cet exemple, nous voyons :
- Vendeur A est représenté au milieu à droite d'une Zone, ce qui implique un taux de performance relativement croissant et un taux de croissance stable du potentiel – par rapport à lui-même et au marché dans son ensemble. Nous appelons cette position une trajectoire ‘ Accélérée ’, montrant qu'elle améliore continuellement sa performance sur le marché et auprès des clients, tout en continuant à démontrer un potentiel similaire sur le marché.
- Vendeur B a une trajectoire ‘ en expansion ’ et augmente son niveau d'innovation et son potentiel à servir plus efficacement les clients d'entreprise, tout en maintenant son niveau de performance sur le marché et de plaidoyer client.
- Vendeur C a une trajectoire de ‘ réalignement ’ car ils ralentissent leur niveau d'innovation par rapport à précédemment et au marché plus large à ce niveau, réduisant ainsi la vitesse à laquelle ils étendent la portée et la sophistication de leur solution, et connaissent un ralentissement de la croissance du marché ou de la défense des clients.
- Vendeur D maintien de trajectoire ‘ car ils maintiennent leur niveau d'innovation et leur potentiel à servir les clients de l'entreprise ainsi que leurs performances sur le marché et leur soutien client.
Se souvenir : La position relative au sein d'une zone n'indique pas de différence relative. Dans cet exemple, Vendeur C et Vendeur D sont considérés comme matériellement équivalents en termes de Performance et de Potential, mais nous pensons qu'ils peuvent avoir des Trajectoires différentes.
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LES CINQ DIMENSIONS DU RAPPORT 9-GRID™ :
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