{"id":14450,"date":"2024-08-19T11:38:40","date_gmt":"2024-08-19T10:38:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fosway.com\/?page_id=14450&preview_id=14450"},"modified":"2025-05-12T11:54:11","modified_gmt":"2025-05-12T10:54:11","slug":"trajectory-guide","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.fosway.com\/fr\/guide-de-trajectoire\/","title":{"rendered":"Guide de trajectoire du Fosway 9-Grid\u2122"},"content":{"rendered":"

La Fosway 9-GridGuide de Trajectoire\u2122<\/strong><\/h1>\n

Le rapport\u00a09-Grid\u2122 est le seul mod\u00e8le d\u2019analyse de march\u00e9 de la r\u00e9gion EMEA pour les RH, la gestion des talents et la formation de nouvelle g\u00e9n\u00e9ration<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Le Fosway 9-Grid\u2122 est un mod\u00e8le \u00e0 cinq dimensions qui peut \u00eatre utilis\u00e9 pour comprendre le positionnement relatif des solutions et des fournisseurs sur un march\u00e9 particulier des syst\u00e8mes d'apprentissage et de gestion des talents. Il vous permet de comparer diff\u00e9rentes solutions en fonction de leur performance, leur potentiel, leur pr\u00e9sence sur le march\u00e9, leur Co\u00fbt Total de Possession (CTP) et de leur trajectoire sur le march\u00e9.<\/span><\/p>\n

Ce document fournit plus d'informations sur la mani\u00e8re dont la Trajectoire est \u00e9valu\u00e9e et sur la mani\u00e8re d'interpr\u00e9ter l'\u00e9valuation. Pour une pr\u00e9sentation g\u00e9n\u00e9rale plus compl\u00e8te du Fosway 9-Grid\u2122, voir le document Introduction. Grille 9\u2122 <\/a>Introduction<\/a> page<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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9-Grid\u2122 Trajectoire expliqu\u00e9e<\/span><\/h2>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Pour chaque 9-Grid\u2122, la Trajectoire est l\u2019appr\u00e9ciation de Fosway sur l\u2019\u00e9volution d'une solution fournisseur en termes de Performance et de Potentiel. Pour les distributeurs, la trajectoire est une \u00e9valuation de l\u2019\u00e9volution (acc\u00e9l\u00e9ration ou d\u00e9c\u00e9l\u00e9ration) du fournisseur et de sa solution. Elle est relative \u00e0 sa performance et \u00e0 son potentiel ant\u00e9rieurs, ainsi qu'au niveau de changement sur le march\u00e9 global des fournisseurs. Par analogie, en physique, la trajectoire n'est pas la vitesse d'un objet mais sa trajectoire lorsqu'il se d\u00e9place dans l'espace et dans le temps ; par cons\u00e9quent, la Trajectoire serait similaire \u00e0 l'acc\u00e9l\u00e9ration ou \u00e0 la d\u00e9c\u00e9l\u00e9ration directionnelle.<\/p>\n

La trajectoire est \u00e9valu\u00e9e par rapport au distributeur lui-m\u00eame et au march\u00e9 dans son ensemble, et NON par rapport aux autres distributeurs de la zone. Pour les distributeurs dont les performances s'acc\u00e9l\u00e8rent par rapport \u00e0 eux-m\u00eames et par rapport \u00e0 l'ensemble du march\u00e9, la trajectoire est orient\u00e9e vers la droite. Les distributeurs qui maintiennent leur croissance ou leur performance relative, mais qui n'acc\u00e9l\u00e8rent pas davantage, affichent une trajectoire moyenne, et ceux dont la croissance ou la promotion d\u00e9c\u00e9l\u00e8re affichent une trajectoire \u00e0 gauche.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

Il en va de m\u00eame pour le potentiel. Les distributeurs qui acc\u00e9l\u00e8rent leur potentiel plus rapidement qu'auparavant et que le march\u00e9 global, afficheront une trajectoire ascendante. Pour les distributeurs qui maintiennent leurs progr\u00e8s en mati\u00e8re de potentiel, la trajectoire est moyenne, et pour les distributeurs dont le potentiel d\u00e9c\u00e9l\u00e8re, la trajectoire est plus basse.<\/p>\n

Dans une 9-Grid\u2122, la Trajectoire est la combinaison de ces deux consid\u00e9rations - le delta ou l\u2019\u00e9volution de la performance et du potentiel. Pour les distributeurs, cela se traduit par l'une des neuf positions du distributeur dans la zone.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

T\u00c9L\u00c9CHARGER<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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Descriptions des trajectoires<\/span><\/h2>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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Bien que la Trajectoire soit consid\u00e9r\u00e9e comme l'une des dimensions de la 9-Grid\u2122, elle est en fait elle-m\u00eame bidimensionnelle puisqu'elle refl\u00e8te le changement relatif de la Performance et du Potentiel. Pour simplifier la compr\u00e9hension et la communication de l'\u00e9valuation de la trajectoire, nous avons introduit neuf Trajectoires et cr\u00e9\u00e9 des descriptions pour chacune d'entre elles, afin que chaque Trajectoire puisse \u00eatre r\u00e9f\u00e9renc\u00e9e par son niveau.<\/p>\n

Pour les distributeurs, par exemple, qui se situent au milieu de la droite dans une zone, cela implique un taux de performance relativement croissant et un taux de croissance stable du potentiel - par rapport \u00e0 eux-m\u00eames et au march\u00e9 global. Nous appelons cette position une Trajectoire d'acc\u00e9l\u00e9ration (Accelerating), montrant qu'il am\u00e9liore encore ses performances sur le march\u00e9 et aupr\u00e8s de ses clients, tout en continuant \u00e0 d\u00e9montrer un potentiel similaire sur le march\u00e9.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

N'oubliez pas : la Trajectoire est \u00e9valu\u00e9e par rapport aux distributeurs eux-m\u00eames, et non par rapport \u00e0 d'autres solutions dans la m\u00eame zone.<\/b><\/p>\n

De m\u00eame, un distributeur dont les performances sont stables, mais dont le potentiel se ralentit par rapport \u00e0 lui-m\u00eame et \u00e0 l'ensemble du march\u00e9, serait d\u00e9fini comme une Trajectoire de consolidation (Consolidating). Cette Trajectoire peut \u00eatre visualis\u00e9e de la mani\u00e8re suivante.<\/p>\n

Le tableau suivant d\u00e9crit chacun des emplacements de la Trajectoire, en indiquant la position de la Trajectoire dans la zone, sa d\u00e9nomination et une description sommaire de la mani\u00e8re de l'interpr\u00e9ter.<\/p>\n

Survolez les carreaux pour obtenir plus d'informations sur chaque poste.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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Les distributeurs dont la Trajectoire est en \u00e9volution (Evolving) augmentent leur niveau d'innovation et leur potentiel de servir plus efficacement les entreprises clientes, mais leurs performances sur le march\u00e9 ou l'attention port\u00e9e au client ralentissent.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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Les distributeurs pour lesquels la Trajectoire est en expansion (Expanding) augmentent leur niveau d'innovation et leur potentiel de servir plus efficacement les entreprises clientes et maintiennent leur niveau de performance sur le march\u00e9 et d'attention port\u00e9e au client.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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Les distributeurs dont la Trajectoire est jug\u00e9e excellente (Excelling) augmentent leur niveau d'innovation et leur potentiel de servir efficacement les entreprises clientes, et am\u00e9liorent leur niveau de performance sur le march\u00e9 et d'attention port\u00e9e au client.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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Les distributeurs dont la Trajectoire est jug\u00e9e mod\u00e9r\u00e9e (Moderating) maintiennent leur niveau d'innovation et leur capacit\u00e9 \u00e0 servir efficacement les entreprises clientes, mais leurs performances sur le march\u00e9 et\/ou l\u2019attention port\u00e9e \u00e0 leurs clients ralentissent.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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Les distributeurs positionn\u00e9s en maintien de la trajectoire (Maintaining) maintiennent leur niveau d'innovation et leur potentiel de servir les entreprises clientes, ainsi que leurs performances sur le march\u00e9 et l'attention port\u00e9e \u00e0 leurs clients.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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Les distributeurs dont la Trajectoire est qualifi\u00e9e d'acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e (Accelerating) maintiennent leur niveau d'innovation et leur potentiel pour servir efficacement les entreprises clientes, tout en am\u00e9liorant leurs performances sur le march\u00e9 et l'attention port\u00e9e aux clients.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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Les distributeurs en Trajectoire de r\u00e9alignement (Realigning) ralentissent leur niveau d'innovation par rapport \u00e0 avant et par rapport au march\u00e9 global \u00e0 ce niveau, r\u00e9duisant ainsi la vitesse \u00e0 laquelle ils \u00e9largissent la port\u00e9e et la sophistication de leur solution, et connaissent un ralentissement de la croissance du march\u00e9 et de l\u2019attention port\u00e9e au client.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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Les distributeurs dont la Trajectoire est en voie de consolidation (Consolidating) maintiennent leur performance sur le march\u00e9 et l\u2019attention port\u00e9e au client, mais leur niveau d'innovation est plus lent qu'auparavant ou que celui du march\u00e9 global \u00e0 ce niveau.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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Pour les distributeurs positionn\u00e9s en Trajectoire de capitalisation (Capitalising), le niveau de performance du march\u00e9 et d\u2019attention port\u00e9e au client augmente, mais le niveau d'innovation est plus lent que pr\u00e9c\u00e9demment et que sur l'ensemble du march\u00e9 \u00e0 ce niveau.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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T\u00c9L\u00c9CHARGER<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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T\u00c9L\u00c9CHARGER DES RAPPORTS FOSWAY\u00a09-GRIDS\u2122 POUR\u00a0:<\/h3>\n<\/div>